当前位置:仁岗新闻网>军事>2019网彩何时开售·想买Celine爆款包,得先买“入场券”?

2019网彩何时开售·想买Celine爆款包,得先买“入场券”?

2020-01-09 13:53:34        浏览量: 4767次

2019网彩何时开售·想买Celine爆款包,得先买“入场券”?

2019网彩何时开售,从8月开始,如果你想买celine的经典款classic box包包,难度变得更大了。

在巴黎的celine专柜,即使box不缺货,你也必须同时买下专柜的另一件单品,人家才会把你极度渴望的box卖给你。

这个消息已经在时装精群落里传了半年,现在,celine真的开始实行“配货制”了。

先别抱怨,celine不是唯一实行这个制度的品牌。为什么有的品牌会有这等底气,对“上帝”提要求?而乖乖照办的顾客,也不在少数。

1. 配货制:高阶奢侈的入场券

当你想买某些特定包款,店铺要求你必须同时买够一定金额的其他单品。

配货制,就是要产生额外的消费,作为你购买大件包袋的入场券。

对于celine box来说,这张入场券的价格是——至少一件额外的配饰。

配货制最有名,执行也最为严苛的是hermes,最为经典的几款birkin,kelly和constance极少直接在专柜上架。

之前未在hermes消费过的普通顾客,即使财大气粗,也很难直接购买birkin和kelly这两款经典背包。一个十万多的包包,需要搭配等值甚至更多的配饰、珠宝、瓷器或者服饰才能够买到。

更“过分”的是,在这些配货的金额中,其他小型皮具的消费不计算在内。想拿一套名片夹、钱包、钥匙包等等来凑齐配货金额?

hermes是拒绝的。

按照最基本的birkin价格8万算,大概需要搭配50条twilly丝巾,或者20个手镯,或者15条皮带。另一种选择是买四五套瓷器,或者两套衣服,或者一两件珠宝。

列举那么多数字,当然不是鼓励大家“众筹”去买birkin。这种近似于批发的数字,对于任何普通消费者来说都是不现实的。而瓷器,hermes珠宝这种相对性价比低,使用次数少的消费品,也并不是刚刚接触奢侈品的消费者愿意投资购买的。

hermes就是通过这种方式,来设置购买的门槛,确保birkin和kelly包的购买者本身就具有真正的奢侈品消费能力,同时也给予这两个包包更高的江湖地位。

因为配货制,一个原价8-10万的包包可以在代购或二手市场卖出12万起的价格,如果碰上稀有的颜色和皮质,价格可以轻松翻倍。

2. box包包大热,celine也玩配货制

就算是hermes,也不是每款背包都需要配货,譬如lindy在制度上就平易近人的多(价格依然拒人千里之外)。

celine独独选择classic box来实施配货制,足以说明这款包包在品牌的地位,更重要的,是某个群体对这款包包近乎疯狂的渴望。

classic box最初面世是在2010年初春系列。这是现任创意总监phoebe philo为celine操刀的第一只包款,到如今也仅仅六年时间。

这么年轻的款式,敢采用配货制,当然有每一季的高销量和高口碑做支撑。尤其是黑皮金扣和红皮金扣这两种配色,每一季都限量生产,每一季都供不应求。

最重要的是,box 的身价,一!直!在!涨!

classic box,也恰恰是创意总监phoebe philo本人最喜欢的包。michael kors离开celine后,phoebe 加入。然而,性格内敛、厌恶社交的她终于接下celine的创意总监一职。

phoebe重塑了celine的风格和定位。而她的性格在粉丝心目中有着神秘的吸引力。

结合着极简主义和实用主义的风格,phoebe设计的一系列手袋,比如box和luggage tote(囧脸包),都成为it bag。

不夸张地说,现在让人买账的celine手包,几乎都是phoebe philo就任之后的设计。而包袋的销量,平均占到了一个奢侈品牌销量的40%。celine从平庸到风靡,phoebe philo就是那根金手指。

box利落的线条和极简主义设计,是phoebe鲜明的个人风格。与当下时兴的性冷淡normcore风格都一脉相承,加上明星们博主们的加持,极短的时间内成为大热款,同时不失经典。

有了这张王牌,celine开始“挑”顾客了,就像hermes那样。

不过,笔者上周刚刚去北京新光天地的celine门店踩点,中国的专柜目前还没有实施配货制,ba也没有得到未来会实施配货制的消息。

在笔者看来,celine在国内本就已经比国外高出了一个配饰的价格,如果再强行卖入场券,顾客可能更倾向于去国外买,或者转投其他品牌了吧?

3. 不就是,想多卖点配饰吗?

对于脑热的真粉丝,如果只要加两三千,用一个配饰的价钱,就可以买到价值两万(这是欧洲价格,国内价格两万五)的box,他们也不会拒绝的。

有一种说法,用这样的作法来提高购买门槛——听起来有点虚伪。

这种做法对于销量的刺激是一目了然的。据说在巴黎,只是为了搭配着买box,很多便宜的配饰都一售而空。

celine所属集团,lvmh集团的2016年度第一季度财报和半年度财报,增长量并不乐观。

身处奢侈品行业的寒冬阶段,celine执行配货制,显然会拉动配饰的销售。

这种近乎于强制搭售的行为,有利也有弊。笔者的一个买过celine的朋友,就觉得这样的做法让人很不痛快。微博上也有类似的评论。

笔者还有一种猜测,配货制或许还有一些其他的用意。

和配货制度同时推出的还有查验护照的要求。在巴黎专柜,购买box要出示护照,通常一个护照三个月内只能买一到两只。这种查验制度,更像是在打击代购。

因为中国内地和欧洲的celine价差,box在代购市场甚是火爆。

通过护照来限量,再要求配货来增加代购的购物成本,也许是celine的目的之一。

不过据从事代购的朋友透露,查护照和配货都有走形式的嫌疑。如果和销售关系好,有时候不配货也能买box,只要愿意配货,查护照也只是走个流程,并不会限制购买box的个数。

既然这个制度是刚刚开始,既然中国还没有实行,短期之内还很难看出综合影响。lvmh的财报,也未必会披露多少celine的信息。

一个悲伤的事实是,那些抱怨、指责celine“搭售”、“傲慢”、“装腔”、“炒作”甚至“物价局该管管”的人,或许是还没有实力买celine的人。

在自由市场上,品牌的决策是否正确,由顾客拿现金投票。不如想想为什么有的品牌能做到如此令人渴望,而有的品牌抄抄别人就觉得心满意足了。

上一篇:妖狐以前是祥瑞的象征?刑天从什么时候开始没有头?
下一篇:瑞虎8还能这么骚?这个车身颜色一般人真hold不住

   相关新闻
颜值超高的全新起亚K5曝光,明年正式上市,你会选择它吗?
航锦科技易主背后:实控人被"爆料"举债买入自家股票
梁振英中秋加码悬赏抓此人:每条线索最高5万港币
持续走弱!世贸组织发布最新货物贸易晴雨表
杜比全年净利润2.5亿美元 同比增长超500%
现实版“贼喊捉贼”!假扮英雄路见不平,谁知演技不够秒怂成“狗熊”
人大代表吴远大:5G时代来临 “中国芯”有望领跑
香港空勤人员总工会不服“安全警示” 梁振英驳斥

  热门新闻:
如何让不想掏钱的顾客买单呢?教你一个“小狗成交法”!  如何让不想掏钱的顾客买单呢?教你一个“小狗成交法”!
沪伦通“跑步进场”  最早12月初成行  沪伦通“跑步进场” 最早12月初成行
江西樟树一轿车坠入京九线铁轨后烧毁,致5人死亡  江西樟树一轿车坠入京九线铁轨后烧毁,致5人死亡
曹操祖孙三代离不开他,背景强大关系网复杂,此人活该得天下!  曹操祖孙三代离不开他,背景强大关系网复杂,此人活该得天下!
英皇证券:美股财报季震荡加大 中国通号炒作或未完  英皇证券:美股财报季震荡加大 中国通号炒作或未完
淮安淮阴区三大纯新盘市场预估价都要破9000/㎡?  淮安淮阴区三大纯新盘市场预估价都要破9000/㎡?
国内票房突破500亿元,这背后的变与不变你知道吗  国内票房突破500亿元,这背后的变与不变你知道吗
温州审结全国首例“个人破产”案  温州审结全国首例“个人破产”案
孔笙X侯鸿亮做的《鬼吹灯》片花出来,没想到靳东是这样的胡八一  孔笙X侯鸿亮做的《鬼吹灯》片花出来,没想到靳东是这样的胡八一
哈尔滨男子逛商场剪个头,上扶梯前“凭空消失”!监控拍下揪心一幕  哈尔滨男子逛商场剪个头,上扶梯前“凭空消失”!监控拍下揪心一幕

 优选新闻
月薪过万,搏击海盗,中华好男儿,还扛得动这种枪吗?  月薪过万,搏击海盗,中华好男儿,还扛得动这种枪吗?
柴犬贪吃踩到粘鼠板,为了蒙混过关,它表现得非常淡定  柴犬贪吃踩到粘鼠板,为了蒙混过关,它表现得非常淡定
终于发现节食长寿的原理! "减肥长寿药"还会远吗?  终于发现节食长寿的原理! "减肥长寿药"还会远吗?
券商四季度调研299家公司 密切关注5家科创板公司  券商四季度调研299家公司 密切关注5家科创板公司
小设想:如果伊万卡当上美国总统,美军全面建设会有怎样的变化?  小设想:如果伊万卡当上美国总统,美军全面建设会有怎样的变化?
翻书1分钟看完10万字?这种"量子波动速读"培训费高达3万!笑翻  翻书1分钟看完10万字?这种"量子波动速读"培训费高达3万!笑翻
“南海行为准则”磋商迈出关键一步  “南海行为准则”磋商迈出关键一步
北方常栽树种苹果、梨、桃、葡萄等,哪个效益最好呢?  北方常栽树种苹果、梨、桃、葡萄等,哪个效益最好呢?
管姚:美国延迟加征关税 这就够了吗?  管姚:美国延迟加征关税 这就够了吗?
中冶美利云产业投资股份有限公司第八届监事会第二次会议决议公告  中冶美利云产业投资股份有限公司第八届监事会第二次会议决议公告

© Copyright 2018-2019 consulttosoft.com 仁岗新闻网 .All Right Reserved