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亚盘量化分数·如何让不想掏钱的顾客买单呢?教你一个“小狗成交法”!

2020-01-05 14:08:06        浏览量: 5000次

亚盘量化分数·如何让不想掏钱的顾客买单呢?教你一个“小狗成交法”!

亚盘量化分数,大家好,我是卢战卡。

今天跟大家聊一聊商业社交方面的话题,如果你是做销售的,怎样才能让不想掏钱的顾客买单呢?如何让他们自己喊出“我要我要”?不妨尝试一下“小狗成交法”。

咱们假设一种场景,这样的话方便大家去理解。比如说小明跟自己的爸爸正逛街呢,然后遇到了一个卖狗的老头,小明看着那小狗就非常喜欢,但是爸爸死活不给他买。

老头看见小明很喜欢小狗了后就开始劝爸爸了,“孩子也就是一时兴起,图个新鲜,没关系,这狗你先抱回家,你也不用付全款,给我交个押金就行,半个月之后如果他不喜欢了,那个时候我直接抱走,押金也退给你,相当于让孩子白玩几天,哄孩子高兴嘛!”

小明的爸爸还能有什么反驳的理由呢?即没让他花钱,还能让小明玩几天,只是交个押金而已并且还是可以退的。这老爸根本没有反驳的理由啊,再加上小明的苦苦哀求,也就同意了。

半个月时间到了,听见外边“当、当、当”砸门声,一推开门老头来了。老头说“半月时间到了,孩子我得把狗抱走了,这是你们家定金。”上来就要抢狗,那小明能允许吗?这半个月他俩天天泡在一起,小明是很喜欢狗的,给狗洗澡、喂东西,又是买零食的,甚至晚上睡觉都得搂着,名字都起好了叫“小白”,那肯定都是有感情的了呀!

小明肯定不能让啊,赶紧哀求自己爸爸,“爸爸爸爸,这月不给我零花钱都行,但是求求你把小白留下吧”

这就是最后拿下爸爸的最佳手段,你自己说买不买?不给买那小明能依他吗?这就叫“小狗成交法”,我先让你用上,让你爽了,让你不可甩手的时候,你肯定乐意花钱买单,现实生活中很多商家经常用这种方法的。

比如说,我开车的时候喜欢听《中国经济之声》,里面经常插播一条广告,说的是一个某牌净水机,咱就不具体提哪个了,免得有打广告的嫌疑,这个广告做的特别好,而且还是一个著名主持人做的。这款净水机呢你可以免费安装到家里先用着,试用完之后你不想用了没关系,我们给你拆走,如果你想接着用,一个月只需要付个一百来块钱。这也是“小狗成交法”啊,你都已经用上了,都已经开始习惯喝这种纯净水了,回头他再给你拆走,光费那功夫你都受不了。你能同意吗?所以大多都选择继续使用。

所以我们要学会把自己的产品介入到对方的使用过程中,只要他能够用起来,他能够先尝一口,他能够先用起你的试用品,那基本上离买单就不远了。

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