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梁林河:三一重卡10年内要跨越30万辆 朝千亿目标前进

2019-10-25 13:22:42        浏览量: 4956次

10月10日下午3点18分,三一重工的第二款产品——军用轻型430马力轻型拖拉机首次售罄,仅52秒就售出2000台,再次创下商用车网上销售的新纪录,引领商用车营销模式改革的趋势。那天晚上,三一重工董事长梁何琳给所有员工写了一封信。在信中,梁何琳对三一重工的未来充满信心。他呼吁所有员工力争在5年内达到10万台,在10年内达到30万台,并朝着1000亿台的目标稳步前进。

先相信,再看

-写于军用轻型430轻型拖拉机发射之际

梁何琳给三一重工全体员工的信

2019年10月10日,22:00

2019年10月10日3: 18,三一重工的另一款新产品,梁军版430马力康明斯发动机上市,53秒内完成2000台。这是一个伟大的业绩,增加了明年达到30,000台目标的成功机会。无论是柴蔚还是康明斯,这在三一重工都不是问题。关键是客户对三一重工的信任。因此,做好工作的唯一方法就是咬牙坚持不懈地努力。我相信风景总是在努力工作之后。

主席警告我,成功意味着坚持开发重卡。没有毅力,新事业就不可能成功。

面对今天所有的员工,我告诉他们三一重工是一个新品牌,我们很弱。我们只能用优秀的产品和服务来反击网络上的负面新闻。不要害怕负面消息。负面消息越多,我们的竞争对手就越害怕。当我们只有4000-5000台时,为什么没有负面消息?因为竞争对手根本不关心我们,现在他们不得不关注三一重工的出色表现。430马力是他们的命根子,市场很大,这才是真正打动他们的奶酪。我相信随着430马力轻型拖拉机上市,风暴会更加猛烈。我们必须有勇气面对来自市场的攻击,甚至来自集团内部的压力。我们只有用100倍的毅力,坚持好的产品质量,坚持好的服务,相信先进总能战胜落后,相信来自客户的友好,坚定的信心。

三一重工是集团中唯一一个超过1000亿元的部门。因为三一重工诞生于一个大行业,在这个大行业竞争需要极大的勇气和智慧。所有技能只能是催化剂。只有产品是定海的神奇针。没有这个锚,风暴真的会把我们打倒。只要我们的产品每天进步,研发人员每天主动关注客户需求,服务人员每天关注客户状况,就没有不可战胜的神话。我们不能认为我们的价格便宜,所以我们认为我们产品的质量会比别人差是理所当然的。这个想法甚至不应该仅仅是一个想法。我们不仅需要更便宜的价格,还需要更好的质量。低成本和高质量之间没有冲突。苹果的成本不一定比华为高。为了占领市场,我们以低价进入市场,但总有一天,我会想办法摆脱低价,这需要我们的产品支持。根据以往的经验,我相信430马力的汽车肯定会有更好的质量。我们不会重蹈过去的覆辙,我们都更有经验。

相信未来,我们离成功还很远,但很近。决定企业未来的不是时间长短,而是使命。我们必须获得一个有尊严和责任感的重型卡车品牌。我们必须坚持卡车传递爱的价值观。我们必须赢得客户的理解和支持。没有什么比客户支持更强大的了。如果有人问我,你有什么勇气与国有企业竞争,我会告诉他,我最大的勇气来自客户。

三一重工作为一个新品牌,有些客户有一些过分的要求,甚至不合理的要求,没关系,想办法满足他们。他们表面上很苛刻,但内心知道他们已经占了便宜。他们仍然在心里支持我们。这种支持有时无法用金钱来衡量。兄弟们面对客户的需求,蒙受损失是一种福气,小损失会占尽优势。你可能认为我被我的客户绑架了,害怕他们的负面帖子。事实上,你错了,我没有什么好害怕的。网上有些人在全世界批评我。我从未妥协过。这在网上引起了数十万粉丝的轰动。我害怕普通顾客的负面帖子吗?事实并非如此。这是因为我知道那些互联网用户不是我的客户,未知的驱动程序是我的客户。我的让步是为了我的客户,他将回报我们的力量、信任和更多的勇气。我们必须记住,我们所有的让步、所有的不满和所有的眼泪都是给我们的客户的,而不是给无关的人的。

三一重工刚刚起步,就像骑自行车一样。它开始的时候需要很多能量。当它有速度时,它需要的能量更少。我们花了一年时间从1到10,000个单位。严格来说,从10,000台到100,000台并不困难,因为随着越来越多的客户了解三一重工,我们的知名度没有宣传,就像解放一样,没有广告。每个人都知道解放。现在我们既要受欢迎又要出名。未来,我们每年将销售3万至5万台,我们只需要维护声誉。当自行车移动时,只要我们不摔倒,它就会一直滚动。

人们必须总是有想法,敢于思考,敢于行动。我相信我的团队都是理想的人和想做生意的人。力争5年内达到10万台,10年内达到30万台,稳步实现1000亿台的目标。

先相信,再看。

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